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此时的三娃子也只有16岁，不过从他的衣着和为人处事方面来说，显得很是成熟。
此时的刘青山也跟在旁边。
分宾主落座之后。刘掌柜介绍了上茶的那位小孩。说道：“这是犬子刘长生来生子见过客人”，因为从小就在商人家庭长大，这小孩也不怯生，这种场面也是见过多了。
见了你之后，小孩就退入了内堂，此时刘掌柜有些迫不及待的询问道：“贵客上门。不知今日有何指教”。
三娃子回答道：“今日初来贵地，见到刘掌柜，非常有缘，特意前来拜访”。当然这一堆的客套话双方都知道是什么意思，不过是应付场面而已。
在接下来的谈话，就进行的非常顺畅，再说这样拗口的话，三娃子也说不来。于是他很直接的表明了来意，其实三娃子的故事，随着十里香的畅销。几乎在酒界的人人得知。
三娃子把来意说明之后，刘掌柜也是个老江湖，表面上并没有露出太多的表现，可是内心中也是非常的激动。现在十里香的销量，他是看在眼里的，他也非常眼馋这份利益。
等三娃子说完之后，他回答道：“怎么样一个安排？刘某照做”，于是三娃子也没有过多废话，直接把十里香的价格利益种种地告诉了他。因为三娃子事先已经想好了，从运输到他那里，扣取运输的费用，他有多少利润以及他配送，除去房租还有多少利润？
除去一些杂项，就像普通的十里香50斤的那种，一坛他足足可以赚到。500文。
至于其他两种也更是利益丰厚。大家都是生意人，经历商场也是很久的，心中稍微一计算就能计算出来自己的利益有多少。
刘掌柜嘴上没说，但是心里一点，已经是有些激动了。他知道如此好事，肯定有后续的。
于是询问到。：“如此利益，肯定有更多的要求”。
三娃子不得由内心里发出了敬佩。真的是人老成精，于是三娃子说出了他的条件。
那就是以后他们刘氏酒坊必须从他那里进货，而且价钱浮动不能太大，要听从他们酒坊的意见。另外每次货到一定要做到钱货两清。
本来三娃子还想让对方交一定的押金，但是细想以来，自己头一次名气还没有那么大，想想还是算了。
这个条件听起来还是蛮宽松的，又没有什么约束。
刘掌柜没有多想就答应了，这样的好事他心里清楚，别人是给了诚意的，自己也要拿出诚意来。于是双方又经过了一番商谈。
其中也包括了一部分，例如说不能卖假酒或者兑水之类的，以及违反那些条条，怎样做出惩罚等等？
经过了小半天的商议，这件事终于敲定下来，俗话说，口说无凭，立字为据。商谈完之后，刘掌柜也请了一个当地有名望的人来做了担保，双方立下了字据。
签字画押注明了日期，三娃子也写下了自己的大名，因为三娃子以前没有名字，所以他到来之后就为自己取了一个新的名字，就叫做刘新意，而旁边的刘青山也默默的关注着这些静静的听着三娃子怎样去谈这个事情怎样去做，怎样去列条款。
这件事从头到尾他都是一个亲历者，也为他以后做这样的事，起到了一个例子的作用。
既然事情已经商定，就没有必要再留下来，由于巨鹿城的销售已经饱和，所以其他人。这次带来的酒销售还没有那么快。于是三娃子就直接让刘青山把他们全部叫来。一股脑的把酒卸到了刘氏酒坊。
刘掌柜也是非常开心，因为他心里清楚，十里香，现在在巨鹿城也只有他一家有。巨鹿城有多少酒坊？多少94，他也心里十分清楚。以前有很多人跟他竞争，而现在他是独一无二，有多少销量，他心里都有数。
事情已经办妥，三娃子就要离开巨鹿城，回到望远楼。这边刘掌柜热情的相送，毕竟人家现在也等于是自己的主家了。别人给自己这么大的利益远离有今天没明日的生活。也是远远的相送，送了老远。
三娃子他们走在回望远楼的路上刘青山他们这会儿人也不断的询问，现在把酒都卖给了他，那自己以后怎么办？他们甚至现在有些抱怨。
此时三娃子边走，边跟他们解释：“你们不要目光太短浅，要往长远去看，就像线下一样，巨鹿城已经饱和，即便是你们天天来，它的销量也是固定的，长远不了，
兄弟们要想更进一步，必须要有新的地盘，比如说威胜国，还有宋国，这三国的疆域有多辽阔，尤其只是一个巨鹿城可以比的”？
众人听了之后也纷纷的恍然大悟。原来少掌柜，想的这么遥远。纷纷的佩服之至。可是倒数的利益谁都不会吐掉，巨鹿城毕竟是他们打下来的。
三娃子也看透了他们的心思，说到放心，“巨鹿城这边的东西，你们该有的还是有的，你们只是不往这里运，所以运费这一块你们没有份，但是你们销售所得还是有的，依然存在销售多少这些钱财会一文不少的给到你们。”
这下大家终于喜笑颜开。紧跟着三娃子，又抛出了一个更大的雷：“收到吗？大家别高兴太早，当初我答应你们，要让你们赚更多的钱，2万两，这些话是我说的，我下面也会让你们得到”。
三娃子接着说道：“大家想一下周边三国将于何其广大？人数何其众多，又有多少城镇？多少厘米？巨鹿城，只不过说是牛身上的一毛，大家计算一下，如果说我们的十里香卖到角角落落，到时候大家有多少收益恐怕到时候连你们自己都算不来”。
本来是画的大饼，而现在这些利益却实实在在落到他们身上，再加上现在三娃子所说的这些话，自己再想一想，可谓是前途远大，于是纷纷说道：“多谢少掌柜以后跟着少掌柜好好干，一定会有更好”。现在的三娃子在他们心中简直神一般的存在。
于是众人就像众星捧月一般，一路说说笑笑。回到了望远楼。
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